Fler böcker inom

Kundtjänst & CRM

Format: Inbunden
Språk: Svenska
Serie: Personlig försäljning
Antal sidor: 212
Utgivningsdatum: 1999-11-01
Upplaga: 1
Förlag: Liber
Originalspråk: Engelska
Medarbetare: Grimshaw, Denise
Illustrationer: ill.
Dimensioner: 248 x 171 x 13 mm
Vikt
SAB: Qia
ISBN: 9789147046287

Personlig försäljning

Name: Personlig försäljning
Price: 624.00 SEK
Availability: InStock
Rating: 3 (1 reviews)
Author: Neil Rackham
ISBN: 9789147046287

komplex försäljning, från tro till vetande

av Neil Rackham

(2 röster) | Läs 1 recension

Inbunden, Svenska, 1999-11-01

624

Köp

Spara som favorit

Skickas från oss inom 2-4 vardagar.
Fri frakt över 249 kr för privatkunder i Sverige.

Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.

Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.

Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".

Visa hela texten

Passar bra ihop

De som köpt den här boken har ofta också köpt Försäljning - Metoder, modeller och säljteknik av Roberto Picornell, Anders Torelm (häftad).

Köp båda 2 för 1296 kr

Väldigt bra när det kommer til komplex försäljning men...
E, 13 juni 2013

Väldigt bra när det kommer til komplex försäljning men extremt tråkig att ta sig igenom. Intressanta forskningsresultat men redovisat på tråkigast möjligast vis...

1 av 1 personer tyckte att den här recensionen var till hjälp.

Tyckte du att den här recensionen var till hjälp?
Ja Nej Anmäl